Source : neteco.com

Depuis quelques années, le cabinet d’avocat représenté par le portail web JUDIS Conseil, installé à Clermont-Ferrand (63), a fait le choix de l’informatisation pour de nombreuses tâches administratives. Aujourd’hui, il ne communique quasiment plus que par le biais d’internet et fait ses recherches presque exclusivement sur les sites juridiques spécialisés de la toile.

2R communications a réalisé cette vidéo dans le cadre de la série qu’elle propose pour le blog d’affaires de JUDIS Conseil.com.

Jérôme Bouteiller a interrogé le créateur de Tivipro.com, Alexandre Farro, qui revient sur le développement de sa plate-forme d’hébergement de vidéos à destination des professionnels. A l’heure où je rencontre mes premiers interlocuteurs français pour entrevoir les perspectives d’un développement de 2R communications en France, les constats et l’expérience livrés par le fondateur de Tivipro évoquent un environnement concurrentiel dans le domaine de la vidéo en ligne sur tout le territoire français. Extraits de l’entrevue.

JB -Alexandre Farro, bonjour. Près de deux ans après le lancement de TiViPro, comment se porte votre société ? Subissez vous la crise financière au même titre que d’autres sociétés innovantes ?

AF -Bonjour, et oui, déjà 2 ans TiviPro se porte bien même très bien. La première année nous a permis de présenter un nouveau concept, la deuxième d’installer durablement notre business model. Nous avons clôturé 2008 avec 1,5 million d’euros de chiffre d’affaires et nous sommes ravis d’annoncer plus de 10000 interviews sur la plateforme de tivipro.tv et plus de 200 événements couverts par an. 2008 c’est aussi la reconnaissance des institutions avec l’obtention d’une aide conséquente de la part d’OSEO sur notre projet de R&D (aide au développement à l’innovation), de la Région via le programme PM’UP dont nous sommes un des lauréats 2008. Nous avons pu accomplir ce parcours avec l’aide de nos Business Angels qui ne manquent pas de nous challenger dans nos développements tant commerciaux que techniques. La situation économique mondiale, fait couler beaucoup d’encre, et nous impose un certain questionnement notamment sur nos choix d’investissement. 2009 démarre très bien mais nous restons vigilants. Les principaux signes pour nous sont des reports ou des diminutions de commandes que nous compensons par une accélération commerciale. TiviPro a la chance d’être dans un secteur d’activité porteur et dans une phase de conquête avec des produits qui répondent très concrètement aux attentes du marché.

JB -On vous a souvent comparé à un “YouTube pour les pros” mais est-ce pertinent alors que votre plate-forme n’est pas ouverte aux contenus extérieurs et que vous comptez justement publier vos vidéos sur Dailymotion ou YouTube ?

AF -Cette comparaison est très flatteuse, notre “base line” est d’ailleurs “your business Tube”. TiviPro vise une clientèle de professionnels qui a encore besoin d’être accompagnée pour la plus grosse partie d’entre eux. Les entreprises n’ont pas forcément les compétences, le temps, les moyens de mettre en place une stratégie de communication vidéo et de tirer avantage des plates-formes de diffusion. TiviPro est là pour contribuer à combler ce manque sur le marché avec comme base l’interview Vidéo face à un journaliste. La gratuité initiale de notre model facilite l’accès aux nouvelles technologies de la communication. Nous parlons aujourd’hui de modèle “freemium” qui mixe le gratuit et les services premium. En valorisant l’utilisation de la vidéo nous donnons envie d’en faire plus et tout naturellement nous devenons “la” plate-forme privilégiée pour aller plus loin. Pour revenir sur la comparaison avec les modèles UGC (ouverts aux contenus extérieurs), TiviPro propose au travers de ses services premium cette ouverture aux contenus professionnels produits directement par les entreprises ou par des sous traitants de l’entreprise. Cette offre qui a démarrée chez nous fin 2008 correspond à une montée en puissance de la demande. Nous considérons que nous sommes toujours en phase d’évangélisation sur ces services. Moins de 5% des entreprises utilisent de la vidéo. Le marché est naissant. L’autre point que vous évoquez est la Multi diffusion. Dailymotion et YouTube sont des plates-formes que nous recommandons à nos clients. Aujourd’hui le contenu doit être visible, utilisé, commenté, transféré. Nous parlons du web conversationnel, la vidéo en est une partie intégrante. Les Marques, quelles que soient leur taille, doivent aujourd’hui travailler leurs contenus pour faire parler d’elles. « Brand & Branded video content» représente une très importante opportunité de développement. Regardez ce qui se passe aux USA pour la pub vidéo de proximité avec plus de 5 milliards de dollars à horizon 2012.

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Le billet “Du marketing viral au marketing d’authenticité” écrit par Laurent Jacobs, de la firme en stratégie et marketing internet Adviso, revient sur l’engouement suscité par la nouvelle version du site de Skittles et évoque les différentes pistes d’un positionnement authentique.

Le stratège web explique que cette démarche consiste à “laisser à ses utilisateurs un peu du pouvoir que l’entreprise a sur sa visibilité”.

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