Philippe Régnoux, Président de KAYAK Média, a été interviewé par la journaliste et blogueuse Kim Auclair ; l’entrevue est en ligne depuis hier mardi sur le site du webmagazine entrepreneur-internet.com, qui propose des articles en ligne et gratuits mettant en avant des entrepreneurs, ainsi que des conseils pratiques pour les entreprises en démarrage.

Voici quelques extraits de l’entrevue :

ENTREPRENEUR-INTERNET : Lors de la création de votre dernière entreprise KAYAK Média, une entreprise qui offre des services en Web vidéo, un secteur peu exploité au Québec, quels ont été les plus grands obstacles ?

PHILIPPE RÉGNOUX : Je ne pourrais pas dire que le secteur de la webvidéo est peu exploité au Québec : il y a en effet pas mal d’entreprises qui proposent ce type de service. Simplement, ce service reste, à mon goût, trop classique, pas assez innovant sur le fond, sur le contenu du message véhiculé. Beaucoup utilisent admirablement la technique, mais je déplore une certaine pauvreté généralement dans la manière de valoriser le contenu, le propos. Or, l’avenir de la webvidéo est là !

Je dirais donc que, dans ce contexte, les obstacles ont été quasi inexistants, car les clients et partenaires ont très rapidement compris ce qui nous différenciait du reste du secteur. J’ai également eu la chance de lancer KAYAK Média en m’associant à un entrepreneur et un communiquant d’expérience et de talent, Jacques Bitton. Nous nous complétons à merveille : il est la sagesse, je suis la fougue. Il me tempère, je le bouscule. Ca fait rapidement tomber nombre de handicaps ce genre de dynamique !

ENTREPRENEUR-INTERNET : Pour les nouveaux entrepreneurs, la recherche de nouveaux clients n’est pas une tâche facile. Dans votre cas, comment avez-vous procédé ? Quels conseils donneriez-vous aux jeunes entrepreneurs à la recherche de nouveaux clients ?

PHILIPPE RÉGNOUX : Réseautez ! Rencontrez du monde, et passionnez-vous pour votre métier. C’est la clef. Savoir partager, véhiculer auprès de ceux qui vous entourent (et ça commence dans votre propre famille, votre premier cercle d’amis) la richesse qui anime votre projet et montrer le plaisir pris à en parler, à le décrire, le défendre, ce sont autant de graines semées pour voir grandir votre future clientèle. Je ne crois pas aux démarches commerciales agressives, surtout dans notre métier : au contraire, l’approche doit être attentive, patiente, voire pédagogique.

Si vous voulez un retour sur investissement rapide, faites métier dans la finance. Dans la communication, c’est vraiment suivre le rythme de croissance des compagnies avec lesquelles vous faites affaire qui importe. Ca peut être long, mais si vous montrez de l’intérêt et une réelle empathie pour les projets que vous défendez : le tour est joué, soyez-en assurés !

ENTREPRENEUR-INTERNET : Quels sont vos conseils pour l’entrepreneur qui souhaite se lancer en affaires avec un concept innovateur ?

PHILIPPE RÉGNOUX :  Se servir de ses cinq sens ! Et je suis sérieux. Un concept innovant requiert beaucoup d’instinct, mais aussi une formidable compréhension de l’environnement qui l’entoure. Plus on veut innover, plus on doit comprendre en quoi le monde dans lequel on évolue appelle des besoins nouveaux. Il faut donc, avant de se lancer en affaires avec un concept que l’on juge innovant, prendre le temps d’observer et d’analyser ce qui existe.

“Avant de lancer KAYAK Média, il m’a fallu une dizaine d’années d’observation, d’écoute, d’étude. Et c’est loin d’être fini, acquis : on apprend tous les jours.”

D’ailleurs, on se rend vite compte, avec un peu d’expérience, que l’innovation totale n’existe pas : on ne réinvente pas la roue, on l’adapte, on la travaille, on lui donne de nouvelles applications, mais on ne change pas les choses de fond en comble. Innover, c’est d’abord exister.

Le fait d’être constitue, en soi, une innovation permanente : il faut composer en permanence avec le changement. Survivre, c’est la plus magistrale innovation de l’humanité. Alors dans le domaine entrepreneurial, toute proportion gardée, il faut immanquablement innover pour faire croître son activité. C’est naturel.

Lire l’entrevue intégrale sur entrepreneur-internet.com

KAYAK  Média développe actuellement la plateforme ADM Conseil TV liée au site web du cabinet comptable ADM Conseil (http://www.monconseilpro.fr).

Cette page présente les témoignages des clients du cabinet comptable sous formes de clips vidéos dynamiques de 2 à 3 minutes environ. L’occasion de découvrir des PME variées et des parcours d’entrepreneurs parfois insolites.

Le cabinet comptable frnaçais ADM Conseil étant situé à Enval, en Auvergne, c’est tout naturellement sur ce territoire régional que se concentre la présentation des différents portraits d’entrepreneurs.

KAYAK Média a conçu et gère la stratégie éditoriale du site monconseilpro.fr.

Oui, vous avez bien lu : 78% des TPE/PME françaises n’ont pas de site web (des chiffres, ici, au Québec ?…) Olivier Chicheportiche, de ZDNet France, nous informait hier jeudi que le géant des annuaires, Les Pages Jaunes, propose en France de nouvelles solutions clé en main pour les petites entreprises qui n’ont pas de visibilité sur la Toile. Et, à voir ces chiffres, on comprend pourquoi…

Selon les chiffres officiels, si plus de 80% des TPE sont équipées en informatique, 700.000 très petites entreprises ne sont pas connectées au Net. Un chiffre colossal. Par ailleurs, un quart des entreprises ne font pas le rapport entre la technologie numérique et l’accroissement de la productivité.

Pourtant, même avec un site vitrine de quelques pages, un commerçant ou un artisan peut très facilement informer sa clientèle, ses prospects et même générer un chiffre d’affaires supplémentaire. Une notion qui échappe encore trop aux patrons de ces petites entreprises qui n’ont pas vraiment le temps de s’occuper de ces questions.

Les Pages Jaunes dégainent et proposent pour 900 euros (1.400 $CAD) une offre forfaitaire et formatée.

Or, on sait que les TPE (généralement les artisans et professions libérales) ont besoin d’un élément clé pour les distinguer de la masse des autres entrepreneurs : incarner la forte personnalisation de leur activité.

Mettre à leur disposition un outil “comme un autre” n’a que peu d’intérêt : on conseillera plutôt aux TPE d’investir un peu plus que les 900 euros proposés par Les Pages Jaunes pour s’entourer des conseils d’une petite agence de communications digne de ce nom.

source : ZDnet.fr

Dans le blog de l’Atelier (toujours pertinent, soit dit en passant) daté d’aujourd’hui, on apprend que les internautes hyper-connectés diffusent plus facilement à leur réseau les messages publicitaires qu’ils reçoivent. Je pense que vous en avez tous fait plus ou moins l’expérience. Vous faites même peut-être partie de cette population. En suis-je moi-même ? En tout cas, j’en connais…

Toujours est-il qu’une université madrilène et IBM viennent de mettre au point un modèle qui identifie rapidement si les destinataires d’une campagne font partie de cette population.

Le prolégomène est le suivant : la moyenne qui veut qu’un utilisateur lambda réagisse et transmette une rumeur ou un message marketing sur Internet en une journée est en fait biaisée par l’existence de deux groupes.

C’est la réflexion à laquelle sont arrivés une équipe de l’université Carlos III de Madrid et d’IBM, qui a mis au point un modèle permettant d’identifier le plus rapidement possible à quelle catégorie appartiennent les destinataires de messages envoyés.

Pour les marketeurs, il est dès lors primordial de connaître au plus vite le profil des destinataires de leurs campagnes d’emailing, afin de savoir comment celle-ci va se diffuser.

Je vous invite à en savoir plus, en lisant l’article très intéressant de l’Atelier à ce sujet : http://www.atelier.fr/e-marketing/10/04112009/marketing-campagne-hyper-connectes-publicite-diffusion-ibm-population-message-38930-.html

Les investissements publicitaires sur le web ne font que croitre depuis les 2 dernières années, il commence donc à être temps de pouvoir mesurer leurs impacts. C’est dans ce sens que la Alenty vient de publier une étude en partenariat avec un agence de communication parisienne : sur la durée de visibilité de chaque bannière d’une campagne publicitaire.

Pour mesurer la qualité d’un espace publicitaire en ligne, on connaissait le traditionnel taux de clic.

Aujourd’hui, grâce à la technologie innovante proposée par Alenty, il est désormais possible d’aller au-delà de cet indicateur, en mesurant le temps pendant lequel la bannière en question est visible par l’internaute.

L’engagement de ce dernier devient ainsi un réel indicateur de performance, indice précieux de visibilité pour les annonceurs sur Internet.

La visibilité est mesurée en prenant en compte deux paramètres essentiels :

• la publicité est visible à l’écran
• l’utilisateur est devant son écran

La durée de visibilité correspond au temps pendant lequel ces deux conditions sont remplies.

Par exemple, une publicité en bas de page n’est visible que lorsque l’on descend dans la page. Inversement, si l’utilisateur laisse son PC allumé sans l’utiliser, aucune durée n’est comptabilisée.

Cette technologie de rupture, embarquée dans la publicité elle-même ou installée sur les sites, représente une réelle avancée méthodologique dans la mesure des performances publicitaires sur le web. Quoi de plus pertinent en effet, pour les annonceurs, que de savoir combien de temps les internautes s’engagent vis-à- vis de leur marque et ainsi de mesurer le ROI d’une campagne en termes de visibilité ?

Les principales conclusions de l’étude sont les suivantes :

- En moyenne, une bannière publicitaire est visible pendant 20.3 secondes.
- La visibilité moyenne d’un emplacement publicitaire online, tous formats confondus, est de 72.5%.

- Pour une même rubrique et un même format (à noter que la Rotation Générale est considérée comme une rubrique), la durée de visibilité des publicités peut parfois varier de 5.9 à 50 secondes. Une information importante pour les tactiques d’achat !

- La durée de visualisation de la page (pouvant par exemple varier entre 8.5 et 79 secondes entre deux sites) et la position de la bannière dans la page (correspondant par exemple à 20 secondes de visibilité en haut de page contre moins de 5 secondes en bas de page d’un même site) sont deux facteurs clés de la qualité d’un site en terme de visibilité pour une marque.

Focus sur Dailymotion : N°1 de la visibilité

L’étude montre un leadership clair de Dailymotion en terme de visibilité publicitaire ; le portail vidéo leader en France réalise des performances bien supérieures aux autres sites mesurés :

- Une bannière sur le site Dailymotion.fr est visible pendant 34.9 secondes, contre une moyenne de 19 secondes pour les autres sites ;
- La visibilité moyenne d’une bannière sur Dailymotion est de 93.5%, contre une moyenne de 71% pour les autres sites ;

- 60% des pages analysées sont des pages de lecture des vidéos ; celles-ci enregistrent les plus belles performances (41.5 secondes, 94% de visibilité).

Pour trouver l’étude au complet : http://www.alenty.com
Un billet qui en parle : http://www.frenchweb.org/